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骄阳兰多联合创始人薛峰军带你玩转“线上拓客”

在科技发展的今天,单纯的线下拓客已经不能够满足实体门店,线上的拓客资源也十分的重要。

线上拓客逐渐成为各行各业的“主战场”,也是各门店发展的另一个方向,但该如何有效地去玩?

骄阳兰多品牌联合创始人薛峰军结合多年做线上直播的经验,为1.5万产康人分享了线上拓客的技能与技巧。

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在疫情爆发后,很多人都宅在家,学习、健身、睡觉、追剧、玩手机.......玩手机无疑成为了大部分人宅家的状态,而很多人把更多的时间放到了刷抖音、玩快手、逛微博等小视频交互平台。

薛峰军讲到,“现在很多的APP抢的是用户的时间,而不是用户,你在刷的同时,你的客户也在刷!她能不能刷到你,就是线上拓客的核心。”

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客户在哪里,我们就应该出现在哪里

目前线下拓客的渠道越来越窄,且成本越来越高,线上拓客慢慢变成了主流渠道。

线上拓客的形式和工具也随着科技的发展发生了变化,我们应紧跟时代的步伐。

形式迭代

最早的线上拓客,主要为QQ、微博、微信(公众号、朋友圈、微信群等),而现在大家用得更多的是短视频和直播。

线上流量在不断进化,从文字到图文,从短视频再到直播,随着5G的到来,未来十年,视频化和直播化是主要的营销趋势。

》工具迭代

抖音、快手等视频APP,喜马拉雅、蜻蜓等音频APP,以及千聊、小鹅通等线上付费知识平台的崛起,都展现了传播工具的不断更新迭代,也更加便捷化。

短视频和直播,音频,知识付费平台,这三个渠道将成为线上拓客找客户、留客户、转化客户的重点。

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如何去做线上拓客

薛峰军分享了“鱼塘理论”,即挖鱼塘、投鱼苗、养鱼、钓鱼。首先要有一个装用户的地方,如微信号、直播间、音频等,然后进行内容输出培养客户健康意识,最终实现客户下单。

对此,一个人的IP就很重要。它是自己给自己贴的标签,也是客户对你的认知,是一个人的价值体现。

薛峰军例举了中国传统文化输出标签的李子柒、“OMG,买它”口红带货标签的李佳琪、淘宝主播薇娅等等,都具有明显标签属性,他也同时提到他们属于网红,而大多数产康人做的是主播,而不是网红。

主播主要分为娱乐主播、游戏主播、知识主播、吃货主播、带货主播、场景主播(如工地、旅游),产康人主要做的是知识主播,即要有一技之长,如懂产康、小儿推拿、催乳等,能够帮助到别人。

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线上直播具体操作方法

1、找到渠道

对此,薛峰军推荐抖音、快手、腾讯直播等直播短视频渠道,主要为日活量较高的平台。

2、内容输出

持续输出相关知识,讲解自己最擅长的,知识面不需要广但需要精。

3、产品链接

通过兴趣引导,可以让用户看到产品链接,然后下单购买。

最后,薛峰军总结了线上直播的5个关键点。

线上直播5大关键点

1、解决你是谁,让别人知道你是谁

2、给自己一个标签、符号

3、产品化,知识变现

4、精进自己的专业

5、构建社群,进行内容分享

此次薛峰军线上直播的纯干货分享,引起了广大产康人的极大兴趣,直到直播结束大家都意犹未尽,关于产康行业的各类知识,骄阳兰多还将持续推出。

面对此次新冠肺炎疫情,骄阳兰多也承担起一个企业的责任,为产康行业发力,组织了一系列专业知识培训,不止针对骄阳兰多体系,更是为整个行业赋能,疫情期间培训内容对所有产康品牌免费开放,只要你需要!因为我们的初心是:用专业帮助到更多的产后妈妈。

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