在科技发展的今天，单纯的线下拓客已经不能够满足实体门店，线上的拓客资源也十分的重要。
线上拓客逐渐成为各行各业的“主战场”，也是各门店发展的另一个方向，但该如何有效地去玩？
骄阳兰多品牌联合创始人薛峰军结合多年做线上直播的经验，为1.5万产康人分享了线上拓客的技能与技巧。
在疫情爆发后，很多人都宅在家，学习、健身、睡觉、追剧、玩手机.......玩手机无疑成为了大部分人宅家的状态，而很多人把更多的时间放到了刷抖音、玩快手、逛微博等小视频交互平台。
薛峰军讲到，“现在很多的APP抢的是用户的时间，而不是用户，你在刷的同时，你的客户也在刷！她能不能刷到你，就是线上拓客的核心。”
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客户在哪里，我们就应该出现在哪里
目前线下拓客的渠道越来越窄，且成本越来越高，线上拓客慢慢变成了主流渠道。
线上拓客的形式和工具也随着科技的发展发生了变化，我们应紧跟时代的步伐。
》形式迭代
最早的线上拓客，主要为QQ、微博、微信（公众号、朋友圈、微信群等），而现在大家用得更多的是短视频和直播。
线上流量在不断进化，从文字到图文，从短视频再到直播，随着5G的到来，未来十年，视频化和直播化是主要的营销趋势。
》工具迭代
抖音、快手等视频APP，喜马拉雅、蜻蜓等音频APP，以及千聊、小鹅通等线上付费知识平台的崛起，都展现了传播工具的不断更新迭代，也更加便捷化。
短视频和直播，音频，知识付费平台，这三个渠道将成为线上拓客找客户、留客户、转化客户的重点。
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如何去做线上拓客
薛峰军分享了“鱼塘理论”，即挖鱼塘、投鱼苗、养鱼、钓鱼。首先要有一个装用户的地方，如微信号、直播间、音频等，然后进行内容输出培养客户健康意识，最终实现客户下单。
对此，一个人的IP就很重要。它是自己给自己贴的标签，也是客户对你的认知，是一个人的价值体现。
薛峰军例举了中国传统文化输出标签的李子柒、“OMG，买它”口红带货标签的李佳琪、淘宝主播薇娅等等，都具有明显标签属性，他也同时提到他们属于网红，而大多数产康人做的是主播，而不是网红。
主播主要分为娱乐主播、游戏主播、知识主播、吃货主播、带货主播、场景主播（如工地、旅游），产康人主要做的是知识主播，即要有一技之长，如懂产康、小儿推拿、催乳等，能够帮助到别人。
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线上直播具体操作方法
1、找到渠道
对此，薛峰军推荐抖音、快手、腾讯直播等直播短视频渠道，主要为日活量较高的平台。
2、内容输出
持续输出相关知识，讲解自己最擅长的，知识面不需要广但需要精。
3、产品链接
通过兴趣引导，可以让用户看到产品链接，然后下单购买。
最后，薛峰军总结了线上直播的5个关键点。
线上直播5大关键点
1、解决你是谁，让别人知道你是谁
2、给自己一个标签、符号
3、产品化，知识变现
4、精进自己的专业
5、构建社群，进行内容分享
此次薛峰军线上直播的纯干货分享，引起了广大产康人的极大兴趣，直到直播结束大家都意犹未尽，关于产康行业的各类知识，骄阳兰多还将持续推出。
面对此次新冠肺炎疫情，骄阳兰多也承担起一个企业的责任，为产康行业发力，组织了一系列专业知识培训，不止针对骄阳兰多体系，更是为整个行业赋能，疫情期间培训内容对所有产康品牌免费开放，只要你需要！因为我们的初心是：用专业帮助到更多的产后妈妈。
