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产康店如何在危机中生存?骄阳兰多品牌创始人黄欢为你解密“混乱中的机会”

这场突如其来的新冠肺炎疫情,给中小企业的正常经营带来了重大冲击,众多中小企业老板和管理者夜不成寐,尤其是餐饮业、服务行业的实体门店。

以服务为生的产康门店又该何处何从?作为在产康行业摸爬滚打十年,沉淀了丰富经验的产康品牌,骄阳兰多品牌创始人黄欢通过线上直播分享,为整个行业的产康人度过这次疫情打了一剂强心针。

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由于此次疫情的爆发,全国各地迎来了超长春节假期,疫情带来的揪心、感动、温暖、不知所措,五味杂陈,让很多人不知道接下来该怎么办。

鉴于此,骄阳兰多创始人黄欢通过直播分享了《混乱中的机会》

她首先分享了两条资讯。

2月7日,IT职业教育机构兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”,国内最大PHP培训学校“兄弟连”宣布停止运营,员工全部遣散。
同日,KTV“K歌之王”发出《总经理致全体员工的一封信》表示,疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力,经公司管理层研究后决定,于2月9日与全部员工、200多名员工解除劳动合同。

这一系列公司倒闭的消息,让很多人都在想,中国的实体企业接下来到底该怎么办?

02

黄欢又列举了餐饮巨头西贝和海底捞的现状及商业模式分析。

疫情期间,全国60多个城市有400多家西贝莜面村堂食业务基本都已暂停,媒体报道西贝账上现金撑不过3个月,这则消息引发了广泛关注。人们开始担心,如果连西贝这样的企业都陷入了危机,无数中小企业的生死更是迫在眉睫。

而另一个餐饮巨头海底捞,同是餐饮服务,却没有发出这样的声音。

“因为两者的管理及运营模式不同,西贝的管理是合伙人制,也就是说他是拿高薪重工资的方式去和团队及员工作为合伙人,所以经济压力是很大的。而海底捞的运营管理方式是基建,你做得越多得到的越多,海底捞的人工成本并不大”黄欢如此讲到。

商业模式不同,那么企业的抵抗风险的能力也会有所不同。

同是遭遇疫情,也有餐饮在危机中找到了生存之道。

呷哺呷哺,是一家台湾餐饮公司,2003年才4、5家门店,但如今已经发展成上千家门店。只因他在非典的时候,开始提倡用小锅吃火锅,打造小锅会减少传播细菌的用餐理念,让他在非典过后5年内,飞速扩张,并且得到了很多资本的青睐。

所有危机危机,有危就有机。但并不是每个人都看得见机会,不是每个机会都属于你。

行业的混乱不仅是产康,还有牙科、医美等其他行业,实体经济全部都处于停滞状态,无法开业,所以大家处在同一起跑线上。

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除了企业面临混乱状况,人也会混乱,因为做一个自律的人很困难。

长假以来,很多人宅在家睡觉、打游戏、看电影、刷视频等等,但作为产康老板,在此期间要懂得抓住机会,黄欢给大家提出了4点建议。

给自己贴标签

你认为自己是什么样的人?专业性强?技术控?销售强?......要找到自己定位,挖掘自己的特长。

打造自己的IP

疫情期间很多人都足不出户,但我们需要沟通和交流,这种沟通与交流不仅仅是家人,还有外界,以及你的客户。直播、抖音、快手......都是很好的沟通渠道,输出你所擅长的内容。

越是在混乱中,越要保持清醒。“哪怕你曾经是一个初中老师、小学老师,甚至是幼教都没有关系。你可以把你所擅长的东西,比如你的英文很好,都可以把它设定为你的IP”黄欢如是说,这样做的目的是给混乱中的人带去帮助,让他们记住你。

上门服务

疫情爆发后,很多人都开始注重健康,注重免疫力,这是作为产康行业很好的切入点。黄欢建议大家给自己的产品和服务先归类,当线下服务工作无法开展时,可让产品先行。

她还例举了骄阳兰多在疫情期间送瑶浴上门的例子,真正把健康带给客户,这将会在消费者心里种下种子,提升对品牌的认知度。

深入家庭

产后恢复以女性为主,骄阳兰多的品牌理念是“阳光一个妈妈,幸福一个家”,女性在家庭的带动能力很强,可以影响整个家庭对健康理念的认知。

“我们不仅仅让大家知道健康属于妈妈,健康还应该属于整个家人,包括孩子、老公、父母,这才是最重要的。”

说完产康人该怎么去做以后,黄欢还分享了骄阳兰多面对此次疫情中的做法——不间断的培训,旨在让大家凝聚起来有事做,戒浮躁静下心来学习,只有磁场相聚在一起,我们才能做好一件事情。

最后,黄欢呼吁大家要守住自己的门店,守住了门店,也就守住了自己的初心,守住了团队,守住了产后妈妈。面对混乱,我们只需保持清醒,保持永往直前,以积极乐观的心态等待春暖花开,到那时也能让我们的客户感受到,健康带给她的不仅仅是她的幸福,还有整个家庭的呵护。

此次直播,引来了产康行业2.3万人的观看,占据了整个产康行业23%的人群,无疑是产康届的盛会,黄欢的热切地分享也为产康门店、产康人在混沌中指明了方向。

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,正如黄欢所说的,面对混乱,唯有做好自己,沉淀下来,以更好的姿态迎接疫情退去后的重整旗鼓,迎接春暖花开。

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